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이노텍 톡/피플’s 토크, [우리는 누구?] 구매경쟁력은 우리가 책임진다! 전략구매팀
[우리는 누구?] 구매경쟁력은 우리가 책임진다! 전략구매팀
2014.02.19 10:11

 

 

 

“여기서 하는 건가요?” “부장님은 여기 앉으셔야죠~” “의자 가져와, 의자~!” “팀장님 모시고 와야지~”
햇살 좋은 어느날, 본사 회의실이 시끄러워졌습니다. 구매협상 전문가들인 전략구매팀이 모두 모여 웃음 가득한 얼굴로 서로에게 장난을 치는 모습이 마치 대학교 MT모습을 떠올리게 만듭니다^^
그런데 이렇게 친근한 웃음이 만발하는 팀이 생긴지 고작 2주 밖에 안된 신생팀이라니?!
직위도, 나이도, 성별도 다른 12명 직원의 좌충우돌 팀 이야기, 함께 들어보겠습니다^^

 

 

 

전략구매팀이란? 독한 근성과 협상 달인의 전사들!


가격경쟁력이 치열하고 어려운 시장 환경 속에서 차별화된 경쟁력 확보를 위해 독한 근성을 발휘하고 반드시 목표달성을 이루는 팀입니다. 치밀하고 디테일한 분석활동과 사람의 마음을 움직이는 협상력을 발휘하고, 구매 협상의 10계명을 마련하여 공격적이면서, 유연한 전략과 전술을 펼치는 등 다양한 협상력을 발휘하고 있으며 상대방의 숨겨진 요구를 찾아 상호 만족하는 창조적인 대안 마련 활동도 전개하고 있습니다! 또한 주요 프로젝트 개발 시 참여활동을 통해 로열티가 우수한 파트너 중심의 개발유도와 초기가격 결정을 통하여 원가 경쟁력 확보에 주력하고 있는 팀입니다^^

 

 

오고 가는 사랑 가득한 놀림 속에(?) 싹트는 동료애!

 

 

만남은 2주, 팀워크는 20년


기다란 타원형 책상에 팀원들이 모두 앉기를 기다리며, 잠깐씩 인사를 나누는 중 신기한 점 발견! 보통 서열(?) 따라 자리가 정해지는 것과 달리 다들 편하게 자리를 잡았습니다. 쓱 보는 것만으로는 누가 팀장인지, 누가 막내인지 구분하기가 쉽지 않습니다^^ ‘정말 사이가 좋아 보인다’고 넌지시 운을 띄우자 정미혜 대리는 “우리 부서 생긴 지 아직 2주밖에 안 됐어요~”라며 웃음을 터트립니다^^

 

전략구매팀은 총 인원 12명으로. 최동락 팀장, 한용택 부장, 최미아 부장, 이윤정 부장, 김경남 차장, 김명수 차장, 이호준 차장, 한병철 과장, 김선욱 과장, 강문성 과장, 정미혜 대리, 이화현 사원 등이 동고동락하고 있습니다~

 

이번 전략구매팀 신설은 2014년 우리 회사의 새로운 도약을 위한 변화 중 하나로, 각 사업부의 구매 에이스들이 모여 하나의 팀을 구성했습니다. 비록 아직 함께 일한 경험이 짧지만, 같은 목표를 향해 업무를 진행하면서 서로에 대해 조금씩, 아니 속속들이 디테일 하게 알아가고 있습니다. 오고 가는 사랑(?) 가득한 놀림 속에 싹트는 동료애? 누가 보면 몇 년을 함께 산전 수전, 공중전까지 겪었다고 생각할 20년 팀워크를 자랑합니다^^

 

 

독한 근성이 우리한테 있는지 모두 확인해 봅시다!

 

전략구매팀의 3요소! 외국어, 독한 근성, 그리고 포커페이스


해외 구매 업무가 많은 전략구매팀의 특성상 다들 외국어 실력이 뛰어납니다. 영어 잘하는 것은 명함도 못 내밀고, 2개 외국어 기본에 3~4개 국어 정도는 기본옵션! 그럼 외국어만 잘하면 전략구매팀에서 일 할 수 있을까요? 최동락 팀장은 “외국어가 전부는 아닙니다. 아무래도 현장의 풍부한 실무경험이 있어야 합니다. 그리고 무엇보다 중요한 건 ‘독한 근성과 승부사 기질’입니다.”라고 설명합니다. 설명이 더 이어지려는 찰나, 김명수 차장은 “독한 근성이 우리한테 있는지 모두 확인해 봅시다! 난 없는 것 같은데”라는 농담에 다들 웃음이 ‘빵’ 터진다. 함께 웃던 최동락 팀장은 “사실 독한 근성과 승부사 마인드가 필요하다는 이야기지 필수 사항은 아닙니다. 그것 외에도 필요한 것들이 있죠”라고 덧붙입니다^^

 

또 다른 재능은 다들 입을 모아 ‘포커페이스’라고. “전략구매팀은 기업 가치 창출과 연계되는 업무를 주로 다루기에 공급업체와 의견 충돌이 자주 일어납니다. 의견이 충돌할 때 감정을 드러내면 실수할 확률이 높아서 감정이 얼굴에 드러나지 않도록 ‘포커페이스’를 유지하는 것이 정말 중요합니다.” 정미혜 대리의 설명. 그렇다면 전략구매팀 팀원들이 주로 사용하는 포커페이스 신공 노하우는?? 상대방이 눈치채지 못하도록 계속 말을 이어나가기, 처음부터 무표정한 상태로 업무 진행하기, 화가 날 때 과거의 즐거웠던 일을 떠올리며 웃기 등 그 동안 갈고 닦은 노하우 열전이 이어집니다. 여기에 이어지는 김경남 차장의 한 마디~ “아니, 다들 포커페이스 비결을 공개하면 앞으로 일을 어떻게 할 거야!” 다들 비공개 버전은 꽁꽁 숨겨두고 있다고^^

 

 

 

올해 전략구매팀 목표 : 즐기면서 일하자!


작년 12월 신설되어 2014년이 그야말로 사업원년이 되는 전략구매팀. 팀 목표와 비전에 대해 최동락 팀장은 “2014년에는 모두 즐기면서 일하는 것이 목표입니다. 즐거운 분위기 속에서 발생하는 시너지 효과는 일등 구매 실현이라는 우리 팀의 비전을 달성하게 해 주리라 믿습니다.”라고 인터뷰했습니다. 즐겁게 일하기 위해서는 무엇보다 언로가 열려 있는 편안한 조직 분위기가 중요합니다.

 

“팀장님은 편안한 조직분위기를 만들기 위해 많이 노력하시죠. 또 우리 팀원 모두가 하고 싶은 이야기를 참지 못하는 성격(?) 탓에 질문거리가 생기면 누구든 가감 없이 해당 답안에 대한 방법을 이야기합니다. 그리고 모두들 자신의 일처럼 해답을 찾기 위해 노력하죠. 함께 질문을 던지고, 함께 답을 찾아가는 과정이 아직 신생팀이지만 우리 전략구매팀의 가능성이자 가장 큰 장점이라고 생각합니다.”라는 김명수 차장의 설명했습니다.

 

 

 

<전략구매팀 인물관계도>  

 

 

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